某啤酒營銷渠道策略分析(doc 18頁)

某啤酒營銷渠道策略分析目錄：
第一章、緒論
1.1問題的提出
1.2研究的目的、內容、方法
1.3有關名詞解釋
第二章、“雪花啤酒”的市場現狀
2.1雪花集團簡介
2.2“雪花啤酒”的市場現狀
第三章、“雪花啤酒”的營銷渠道策略
3.1“雪花啤酒”的營銷渠道策略
3.2“雪花啤酒”的營銷渠道策略的變革
第四章、“雪花啤酒”營銷渠道策略的思考
4.1 關於“雪花啤酒”競爭渠道的思考
4.2 關於“雪花啤酒”發展渠道的思考

某啤酒營銷渠道策略分析內容提要：
1.1 4P’S理論
該理論是傑瑞?麥卡錫（Jerry McCarthy）教授在其《營銷學》（Marketing，第一版，出版於1960年左右）最早提出了這個理論。不過早在他取得西北大學的博士學位時，他的導師理查德?克魯維（Richard Clewett）就已使用了以“產品（Product）、定價（Price）、分銷（Distribution）、促銷（Promotion）”為核心的理論框架。傑瑞把“分銷”換成“地點”(Place)，使這個理論成為所謂的“4P”理論。
1.1.1．產品（Product）
從新利体育取现 的角度來看，產品是指能夠提供給市場被人們使用和消費並滿足人們某種需要的任何東西，包括形產品、服務、人員、組織、觀念或它們的組合
1.1.2.價格（Price）
是指顧客購買產品時的價格，包括折扣、支付期限等。價格或價格決策，關係到企業的利潤、成本補償、以及是否有利於產品銷售、促銷等問題。
　　影響定價的主要因素有三個：需求、成本、競爭。
　　最高價格取決於市場需求，最低價格取決於該產品的成本費用，在最高價格和最低價格的幅度內，企業能把這種產品價格定多高則取決於競爭者同種產品的價格。

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