區域市場促銷資源包裝攻略(doc 6)

一、扭轉四種思路
二、促銷資源的“活水源頭”
三、預留資源，細水長流

市場隻有大力攪動，才會有高質量的產出。促銷活動就是攪動市場的那根最常用的弦，但促銷資源，也常常是區域營銷經理心中的難言之痛。隨著渠道越來越扁平化，總部對促銷資源控製得越來越緊，經銷商對促銷要求越高，但也越來越反感營銷人員動不動要求自己“出血”做活動的方式。區域營銷辦事處夾在中間，感覺越來越難做。但難做還得做，怎麼辦？

　　筆者認為，思路決定出路，促銷資源雖然不可能從石頭縫裏蹦出來，但辦法終歸還是有的。首先要端正思想，要建立在資源緊缺時代盤活市場的正確思路，區域經理首先要扭轉四種思路：

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