醫藥企業促銷策劃案(DOC 7)

一、市場格局形成
二、分銷商組成
三、宣傳、促銷調查
四、分析

河南輔仁藥業集團是國家大型企業，擁有近百個中西成藥和針劑係列品種。在公司發展階段的四年中，主要依托於經銷商網絡開辟市場。隨著醫藥市場日趨規範和公司的快速發展，原有經銷商網絡已不能滿足公司發展需求。2003年度，經研究，公司組建了一支強有力的執行隊伍，意欲自主開發一級市場，並首先選擇安徽太和醫藥批發市場做為試點。
安徽省太和醫藥批發市場是國內較早興起批市場之一，曾經是偽、劣藥的集中地。國家幾次大規模的整頓後，現在已經成熟規範起來。由當地政府組織、民間投資組建的安徽仁濟醫藥股份公司，已發展成為集批發、調撥、配送、服務一條龍的專業商業公司，所下轄的五個分公司：新特藥公司、藥材公司、工業公司、西藥公司、藥品公司，雖名稱不同，但經營範圍都一樣，在安徽仁濟母品牌的統領下，相互競爭與合作的獨立經營。
基於對公司的了解和對批發市場的認識，市場策劃小組對太和批發市場進行了深入調研，希望找出強勢介入該市場的突破點。

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