影響分銷渠道選擇的因素(doc 10)

　　一、影響分銷渠道選擇的因素��
二、選擇分銷渠道模式的原則及分銷方案的選擇評估
三、管理控製分銷渠道
　　四、管理控製分銷渠道��

　一、影響分銷渠道選擇的因素��
　　影響分銷渠道選擇的因素很多。生產企業在選擇分銷渠道時，必須對下列幾方麵的因素進行係統的分析和判斷，才能作出合理的選擇。

　 (一)產品因素

　　1.產品價格。��

　　一般來說，產品單價越高，越應注意減少流通環節，否則會造成銷售價格的提高，從而影響銷路，這對生產企業和消費者都不利。而單價較低、市場較廣的產品，則通常采用多環節的間接分銷渠道。��

　　2.產品的體積和重量。��

　　產品的體積大小和輕重，直接影響運輸和儲存等銷售費用，過重的或體積大的產品，應盡可能選擇最短的分銷渠道。對於那些按運輸部門規定的起限(超高、超寬、超長、集重)的產品 ，尤應組織直達供應。小而輕且數量大的產品，則可考慮采取間接分銷渠道。��

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