手機銷售渠道變遷以及國產手機應對之策(doc 8)

手機作為一種高科技的消費電子產品，在很大程度上改變了和正在改變著人們的生活。從昔日的象征身份和地位的大哥大到今天接近45%的人擁有手機，手機的爆炸式增長是其他行業所難以比肩的。據有關資料統計，目前中國擁有手機量已經達到了4.6億部，成為世界上最大的手機持有國，也是世界上手機市場競爭最激烈的區域。

4.6億部的手機從生產廠家出來，通過渠道流向消費者手中。在這其中，手機銷售渠道在其中扮演了至關重要的角色。作為連接手機生產廠家和消費者之間的橋梁和載體，手機銷售渠道在扮演自己角色的同時，也隨著市場的變化，自身進行了很大的變革，包括在銷售模式、渠道管理以及業務模式的革新上，使得傳統的銷售渠道在手機產業上得到了更深的詮釋。

本文試從手機銷售渠道的變遷中探詢手機銷售的深層次變化，並對國產手機的渠道銷售模式的應對策略提出自己的看法。
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