電動車營銷5大難題-戰案例破解秘籍(doc 16)

招商篇：電動車招商，製勝4招必殺技
一、攻心為上
二、巧打金招牌
三、凡事預則立
四、四兩撥千斤

2002年，彥明企劃初涉電動車（特指電動自行車，以下相同）業時，正值行業春天，市場需求爆增，年銷量突破百萬大關；生產企業數量有限、規模不大，各自偏安一隅，業界和平；經銷商不太挑剔，招商相對容易；2000元左右的主流價格段位，給廠家、商家保留了足夠的利潤空間。大市場、低競爭、高利潤，再加極低的進入門檻，吸引了大批後來者蜂擁而入，大量低價劣質產品湧入市場，數以千計的電動車品牌開始無序混戰，電動車生產企業們漸漸發現，“生意”不那麼好做了，營銷難題接踵而來——

..............................