廣西桂林某電器聖誕狂歡促銷活動策劃案(doc 17頁)

一：確定活動目的，找準目標群體
二：出奇製勝，製定新奇的促銷活動
三：宣傳造勢，吸引顧客（信息性：錯過）
四：做好活動後續工作，樹立公司形象，占據市場地位

內容：隨著科技進步速度的加快，家電產品發展速度加快，更新換代頻繁，產品日新月異、琳琅滿目。在發達國家，家電連鎖企業得到規範的法律支持保護，公平經營，零售毛利潤一般達到30％，最少要達到25％。他們引入被廣大消費者普遍接受的“物美價廉”經營哲理，並通過不斷在全國開設“連鎖家電賣場”貫徹、實現這一經營哲理，依此而不斷擴大市場，最後成為行業的領軍人物。中國家電零售連鎖起步和發展比較晚，近兩年發展速度迅猛，在全國各中心城市基本都成為家電銷售的主力，而原來的百貨業態則在家電零售上逐漸退下來，有些地方甚至逐漸淡出。目前的中國家電零售業就好比中國曆史上的戰國時代，以國美、蘇寧為代表的連鎖業群雄摩拳擦掌，都為獲得行業霸主地位拚爭。而國門外又有洋企業如同北方的匈奴虎視眈眈。誰能在此亂世脫穎而出，象秦王嬴政般挾虎狼之師，以吞八荒、並六合之勢一統四海並修築萬裏長城抵禦強敵，隻怕沒有哪一個人敢於輕下結論。隨著國美快速的擴張步伐，國美成為了桂林首家大型家電連鎖企業。而國美進入桂林市場前，桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達家電公司、心連心、百紡商城等在桂林都已占據了一定的市場份額。此外，還有大街小巷裏林林總總的各種小型家電商店。國美落戶桂林，要依靠什麼手段來確立自己的市場地位呢？

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