飲食行業液態奶營銷渠道多元整合模式研究(doc 12)

一、液態奶渠道多元整合模式
二、光明液態奶渠道多元整合模式

近年來，國內乳業的發展如火如荼，作為乳業廠家的主導產品液態奶的發展更是迅速，至今為止，國內投入液態奶生產的廠家達1500多家，競爭激烈。同時，液態奶的廠商也日趨集中化，特別是在中國加入WTO以後，國內優秀乳業廠商通過參股、收購等資金運作手段力圖做大做強，至2002年，中國排名前十位的乳品企業液態奶產銷量占到全國總產量的50%以上。分散與集中的兩種趨勢促使液態奶企業之間的競爭已從發展初期的價格戰、產品戰發展至今天的促銷戰、渠道戰，營銷渠道常常被視為液態奶廠商的關鍵性戰略資產，渠道的爭奪成為液態奶企業獲取長期競爭優勢的關鍵。

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