渠道營銷KFS分析(doc 13)

一、“戰術”解決不了渠道難題
二、“新理念”能走多遠？
三、渠道營銷KFS：誠信、責任、價值

不少專家指出：中國企業的絕大多數，之所以沒有競爭能力，都是因為，“渠道成員”同他們“不是一條心”。
我也持相似的看法。
不過，我更把這一現象視為我、我和我客戶的“商機”。
且看，中國的投資環境明明存在著“商業道德差”、“官員權力尋租”、“政府不作為”、“交易成本高”、“勞動力價值扭曲”等等一係列影響著投資者回報的嚴重問題，但中國為什麼仍然是海外資本最歡迎的熱土？無他，中國“市場容量大”再加上“中國企業沒有競爭力”兩條就足夠誘人的了。

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