營銷案例賞析名將之花的凋謝(doc 10)

一．豪華銷售團隊的誕生
二．C市啤酒大戰顯身手
三．虎頭蛇尾被自己打敗
四．市場經濟是知識經濟

一．豪華銷售團隊的誕生
　　1.1998年S省的啤酒市場偶有風雲，但無大浪。因為主戰場C市是L牌的一統天下。這一年L公司剛收購了C市啤酒廠，不僅在C市的市場份額達到了95%以上的絕對壟斷，而且在全省也達到了60%以上，成了S省啤酒業界名副其實的龍頭老大。但是L公司老板卻睡不安穩。離C市100公裏的M市，原來有一家國營啤酒廠，3年前也是S省的老大，L公司在創業之初沒少受這位大哥的援手。隻是風水輪流轉，風光一時的T啤酒公司淪落到插標賣身，全資賣給了一家境外企業R公司。眼下雖然偏安一隅，守著M市這一畝三分地慘淡經營。但是新的東家可是來頭不小，更是來著不善。在西部大開發叫的天響之前，R公司的老板就放言要在西部投資100個億，先手就是花了一個億把T啤酒公司買下。誌在盡攬S省啤酒市場為己物的L公司老板對此恨得咬牙，眼瞅著煮熟的鴨子給飛了。本來萬事具備，收購T啤酒公司已是囊中取物，誰料想半路殺出個程咬金橫刀奪愛。R公司從收了T啤酒公司起，對作為S省啤酒主市場的C市就虎視眈眈。誰都明白，得C市者得S省天下，更何況R公司誌在西南王的寶座。

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