深度營銷—基於整體競爭戰略的營銷觀(doc 21)

越來越多的企業迫於競爭壓力展開了對銷售通路的爭奪，但由於中國流通業發展相對滯後且極不規範，廠商之間難以協同，無法有效承擔大規模分銷和市場建設的使命，企業無奈之下開始構建自己的營銷網絡以達到直接麵向終端的目的，然而這必然使企業又麵臨投入大、資源分散、資金風險失控、交易成本加大和分銷效率低下等問題。正式加入WTO後，國際商業組織的進入及其大規模采購和分銷等方式，將對中國傳統的批發分銷體係形成強烈衝擊，動搖現有脆弱的廠商合作形式，市場競爭的激烈程度將會更加劇烈，無論是廠商合作還是自建通路，都必然受到強烈衝擊。

　　在新競爭環境下，企業如何擺脫新利体育取现 中廠商合作或直接麵向流通兩難的尷尬境地？如何建立企業基於現實、麵向未來的營銷戰略和模式，獲得持續的競爭優勢？這些都已成為眾多企業探討的共同課題。僅僅在營銷領域通過4P策略組合來解決，成效是極為有限的。我們隻有突破以往營銷模式的思維定式，重新認識現代競爭實質，確立基於整體競爭的營銷理念，在企業戰略層麵上規劃核心能力，完成如何與流通領域有機結合的係統思考和戰略規劃，重整營銷資源，重建營銷模式，實現主導企業產品的流通，構建穩定高效的營銷網絡，進而掌控市場，贏得競爭的主動，才能獲得企業持續的競爭優勢。

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