深度營銷—基於整體競爭戰略的營銷觀(doc 21)
深度營銷—基於整體競爭戰略的營銷觀(doc 21)內容簡介
越來越多的企業迫於競爭壓力展開了對銷售通路的爭奪,但由於中國流通業發展相對滯後且極不規範,廠商之間難以協同,無法有效承擔大規模分銷和市場建設的使命,企業無奈之下開始構建自己的營銷網絡以達到直接麵向終端的目的,然而這必然使企業又麵臨投入大、資源分散、資金風險失控、交易成本加大和分銷效率低下等問題。正式加入WTO後,國際商業組織的進入及其大規模采購和分銷等方式,將對中國傳統的批發分銷體係形成強烈衝擊,動搖現有脆弱的廠商合作形式,市場競爭的激烈程度將會更加劇烈,無論是廠商合作還是自建通路,都必然受到強烈衝擊。
在新競爭環境下,企業如何擺脫新利体育取现 中廠商合作或直接麵向流通兩難的尷尬境地?如何建立企業基於現實、麵向未來的營銷戰略和模式,獲得持續的競爭優勢?這些都已成為眾多企業探討的共同課題。僅僅在營銷領域通過4P策略組合來解決,成效是極為有限的。我們隻有突破以往營銷模式的思維定式,重新認識現代競爭實質,確立基於整體競爭的營銷理念,在企業戰略層麵上規劃核心能力,完成如何與流通領域有機結合的係統思考和戰略規劃,重整營銷資源,重建營銷模式,實現主導企業產品的流通,構建穩定高效的營銷網絡,進而掌控市場,贏得競爭的主動,才能獲得企業持續的競爭優勢。
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