銷售渠道的建設與管理(doc 15)

一、渠道盤點：
二、製定開發次序
三、渠道策略：設計行動計劃
四、組織資源 開發客戶
五、跟蹤反饋

在營銷行業， 2001年被稱作“終端元年”。1991年之前稱為“推銷年”，1991年以後稱為“廣告年”。
1、戰術思想：引進足球思想，簡言之，三個字：搶、逼、圍。
a) 搶：搶什麼呢？搶潛在消費者。誰去搶？我們的促銷員。不用客氣，不用忸怩，隻要有人“靠近”音響領域，他手頭拿的第一張宣傳品為什麼不能是我們尊威的？我們為什麼不能讓他們毫不猶豫的選擇其它產品的念頭變得猶豫起來？我們可以不說別人壞話，但我們必須多說自己的好話。我們要搶出咄咄逼人的氣勢，如果競爭品牌反應過來，跟著做，我們就已經搶先一步了。

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