南寧市房地產行業某白領公寓營銷推廣方案(DOC 5)

一、窄眾營銷
二、網絡病毒式營銷
三、情感營銷

我國的房地產業近年來進入了蓬勃發展的春天。新城區的開發、舊城區的改造進行得如火如荼。南寧是中國房地產業最蓬勃發展的城市之一，除了本土房地產雲集之外，越來越多的外來“過江龍”也加入到這場市場爭奪戰之中。雖然南寧房地產市場競爭激烈，但是還沒有形成寡頭壟斷的態勢，市場除了幾頭“巨鱷”長袖善舞外，同時也存在大量小規模的房地產開發商在爭搶市場的各個補缺點。這些小型的房地產商除了品牌知名度、廣告宣傳不如大發展商外，最大的短板就是資金不足。眾所周知，房地產行業是資金密集型行業，房地產的營銷推廣同樣需要大手筆的投入，市場推廣及廣告費用動輒就是幾百萬、上千萬的資金。這筆資金的支出對大發展商來說並不成問題，但對某些小型的發展商來說，就是一筆天文數字。但是即使資金再有限，隻要樓盤建成待售，就一定要做相應的市場推廣，才能吸引潛在的客戶前來購房。今年1月，我受南寧市某小型房地產商委托，對其某小戶型白領公寓進行營銷推廣策劃。由於資金預算總額的限定，他們第一筆所能投入的推廣宣傳費用為20萬元左右。按照以往的房地產銷售市場推廣操作流程，20萬元宣傳費用是遠遠不夠的。例如，在《南國早報》這種一線媒體做全版廣告一次，其費用都要超過30萬元。因此，客戶所能提供的20萬元，無疑是杯水車薪。那麼，如何從有限的資金預算中，以最小的投入而實現最大的宣傳效果呢？

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