房地產行業某溫泉花園項目營銷推廣定位策略(doc 16)

一、新鄉市場環境分析
二、升華溫泉花園營銷背景分析
三、項目SWOT分析
四、項目定位策略
五、項目推廣策略

給一個理由，留住富人買別墅
當一個社區的建築上升到完全與居者融為一體的境界這一至高的自然狀態時即是社區的居者無上的榮耀和無比的幸福！
別墅作為建築的最高形態，其居者相對也是社會的主流與砥柱！因此，無論是其賦予居者生活的質量還是賦於居者的生活享受，都應體現絕對的純粹，不容絲絲與別墅不相融的社區元素蓬生其中，更不允許有絲毫的遺憾遊離於高附加值享受的同時。新鄉作為一個二線小城市，支撐別墅與住別墅的人的意識形態和價值體係尚未成熟，加上鄭州與新鄉的特殊地緣關係，讓新鄉住得起別墅的階層更多的向鄭州發展，那麼，新鄉的別墅賣什麼？新鄉的別墅靠什麼留住富人？因此，新鄉別墅必需給新鄉富人一個居住的理由！這個理由就是項目的高附加值與超越別墅居者的對別墅價值的心理期望！
如何塑造別墅項目的形象、如何提升其附加值這是賣別墅的核心元素。別墅一旦淪為“大流”，那麼生活的附加值與尊崇感亦必將隨之付諸東流，這是別墅不同於低端形態物業的客觀所在。

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