湖南某大廈項目全案-營銷策略報告之銷售篇(doc 22)

目 錄

第一部分：湘天橋現有的商鋪調查分析……………………………………3
一、整體情況綜述……………………………………………………………………4
二、超市、百貨專業市場調查………………………………………………………4
第二部分：銷售形勢分析及競爭突破口……………………………………8
一、湘天橋商鋪銷售形勢分析………………………………………………………8
二、項目銷售形勢分析………………………………………………………………8
三、項目競爭突破口分析……………………………………………………………9
第三部分：商場銷售平麵分割 ………………………………………………10
一、商城銷售平麵圖分割……………………………………………………………10
二、商場鋪位平麵分割與銷售的相關聯係 ………………………………………10
第四部分：商場定價及銷售策略………………………………………………11
一、項目銷售樓層……………………………………………………………………11
二、項目價格體係……………………………………………………………………11
三、銷售策略…………………………………………………………………………11
第五部分：目標投資客分析……………………………………………………13
一、目標投資客地域分析……………………………………………………………13
二、目標投資客類型分析……………………………………………………………14
第六部分：銷售整合推廣策略 ………………………………………………15
一、推廣主題及賣點…………………………………………………………………15
二、立體推廣組合……………………………………………………………………15
三、售樓處的包裝……………………………………………………………………16

第一部分：湘天橋現有商鋪調查分析
一、整體情況綜述
1）、湘天橋商業街概述：
湘天橋商業街是石峰區的老商業區，經過多年消費行為的積累，該街已成為居民近距離消費的首選地段。整個商業街商業氛圍濃厚，人流密集，共有街鋪約有300多家，總經營使用麵積約8000平米左右，業態主要為商貿蔬菜、餐飲、日用百貨、服裝、家具等，同時湘潭步步高連鎖超市的入駐，更是大大滿足了該地區居民的消費需求，增強了人氣。

..............................