某品牌營銷策略演繹成功經典(doc 6)

一、誠信經營，業精於勤。
二、借力使力，恪守創新。
三、堅持雙贏，協同發展。

價格策略，物有所值“一口價”

珠寶飾品價格是目標消費者關注的焦點，也是消費者與商家能否達成交易的關鍵所在，針對這一敏感的問題，在價格策略上，周大福創出了一套有別於其他同行的新路子。

物有所值，是消費者對商品屬性的合理要求，也是目標消費者決定是否購買的參照標杆。但在現實交易當中，作為貴重的珠寶首飾，常常有商品價格遠遠高於商品價值的不正常現象，使消費者對於珠寶飾品是否物有所值充滿懷疑，為了解決消費者這一心理障礙，周大福創新性地推出了“珠寶首飾一口價”的銷售政策，並鄭重聲明：產品成本加上合理的利潤就是產品的售價，通過“薄利多銷”的經營模式，節省了消費者討價還價的時間，讓顧客真正體驗貨真價實的感受。

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