某鑽石團隊培訓-促銷策略手冊(doc 37頁)
某鑽石團隊培訓-促銷策略手冊(doc 37頁)內容簡介
一、 促銷基本法----促銷理論講解(THEORY)
二、 促銷綜合檢測表----例行體檢(CHECK)
三、 促銷新觀念----實戰心得(CONCEPT)
四、 腦力激蕩法----開發潛能(BRIAN STORM)
五、 促銷案例講解----它山之石(CASE RESEARCH)
六、 促銷計劃的編製----促銷企劃書(PLANNING)
七、 促銷快餐車------幾個重要的方法(KNOW-HOW)
八、 挑戰自我----現學現賣(TEST)
九、 有問必答----現場解答(COMMUNICATION)
第一講:促銷基本法
一、 促銷的定義以及緣起:
學究的定義:企業促使消費者對產品產生渴求願望的行動,就是銷售促進。
錯誤的定義:當發生銷售困難時進行的銷售促進活動。
我們的定義:從新產品的IDEA誕生之日起就開始進行的產品銷售促進規劃。
1853年6月,美國一家帽子店進行促銷。(照相)
(地王+真麵目)
1966年美國一家包裝品公司進行促銷。(100月薪)
(商場購物送轎車)
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