終端促銷的三記絕招(doc 6)

一、做好分析，仔細規劃
二、知己知彼，有備無患
三、“軟”“硬”兼施，成功促銷

在商品市場高度繁榮的今天，產品的市場運作離不開促銷活動的支持。作為整合營銷傳播的重要組成部分，促銷是產品在短時間內迅速提高銷售量，擴大市場占有率，有效壓製競爭對手的利器。從短期看來，促銷的目的是促進產品的銷售；從長期考察，促銷活動的意義已超過這一概念的字麵涵義本身，其最終目的是幫助提升品牌知名度和關注度，樹立良好的企業形象，建立良好的公共關係，促進企業的長期發展。
　　狹義來說，終端促銷是指在超市等最終與消費者接觸的渠道進行的促銷活動，主要包括品嚐，買贈，端架等推廣形式。對於商家而言，終端促銷既是進行終端大戰的貼身武器，也是推動銷售的常用手法。終端促銷作為營銷的常務工作之一，大家時時在做，可以說都很熟悉，但要做的有效，做的經濟，卻也不是一件容易的事。那麼，一個品牌該如何在終端開展既經濟又有效的促銷活動呢？我們從白葉品牌的成功促銷中提煉出三大絕招與讀者共享。

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