終端市場的促銷(doc 7)

一、終端市場促銷的內容
二、終端市場促銷的方法

終端市場，就是銷售渠道的最末端，是廠家銷售的最終目的地。終端市場擔負著承上啟下的重任。所謂承上——就是上聯廠家、批發商；所謂啟下——就是下聯消費者。當今企業銷售成功的基本法則是誰掌握了銷售終端，誰就是市場贏家。
　　有些廠家在營銷活動中陷入的誤區之一就是過分誇張了廣告拉動市場的作用，忽視了終端市場的建設。在當今的市場上，已有許多廠家吸取了失敗的教訓，開始實現營銷戰略的轉變，由注重廣告促銷，轉向做好渠道推廣工作，努力提高零售店的鋪貨率和創造店內商品占有率。

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