解密2003年保暖內衣行業促銷風雲(doc 9)

一、有關促銷產品分析
二、有關促銷活動現場情況分析

遠見：三年一個輪回，2003年北極絨有大仗要打。
方針：正確評價市場，正確評價對手，正確評價自己。
原則：沒有想明白，千萬別動。
戰略：壟斷上遊資源。
預測：2004年保暖內衣市場將是在大浪淘沙後的精英品牌間的較量。
絮片類保暖內衣在2000年一場激戰後退出舞台，經過2001年、2002年，過渡到非絮片類，在這個層麵上，保暖內衣廠商之間的激烈對抗終於在2003年全麵爆發。不過，誰也不成想，人們本來預想的廣告戰、價格戰、口水戰讓位於了轟轟烈烈的促銷大戰。
在這場貫穿於整個2003年保暖內衣銷售季節的促銷大戰中，北極絨中途發力，斥資3500萬元壟斷上遊拉毛資源，采取雙品牌、同款贈送策略，一舉占據市場主動，以180萬套的銷售量成為最後的大贏家。

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