通路促銷政策的三大走樣問題與對策(doc 6)

一、主要問題
二、解決思路。

從製造商到消費者這條大的鏈條上的廣告、促銷、製度等，所有有關管理、規範、激勵、懲罰、回款及其他利益驅動的政策，都可以歸於“渠道政策”這四個字當中。因此，鑒於渠道政策是個較為寬泛的概念和盡量言之有物的想法，作者在這裏主要談談弱勢品牌通路促銷政策的走樣與防治對策。　
　　對廣大弱勢品牌而言，一方麵，提高產品通路到達麵和深度成為了我們營銷工作中的重點，相對豐厚的通路利潤及額外促銷利益成為了抵禦強勢品牌和直接競品之競爭壓力的重要手段；而另一方麵，一些導致通路促銷政策走樣的殺傷性問題，卻又陰魂不散的伴隨著我們。

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