房產策劃寫字樓營銷模式之策劃方案(doc 33)

一、寫字樓銷售的一般階段劃分：
1.尋找客戶訂作式生產(項目導入期)
2.尋找大型客戶進行整售(項目導入期)
3.全麵銷售階段(開盤期、強銷期)
4.散售為主，租賃為輔，消化尾房(持續期、收尾期)
二、寫字樓一般銷售方式
1.現場接待(坐盤銷售)
2.直銷

　　新利体育取现 是以市場為導向創造出恰當的產品和服務並以一定方式轉移給消費者的過程，寫字樓的營銷包括寫字樓的市場研究、定位、銷售的全過程。而本次討論範圍為寫字樓銷售階段的推廣過程及方法，也就是“以一定方式轉移給消費者的過程”。這個過程包括銷售和出租兩種形式。在下麵的敘述中分別予以說明。
寫字樓銷售的一般推廣過程及方法

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