房地產營銷中的4C策略(doc 11)

一、何為4C
二、如何滿足消費者的需要與欲求
三、消費者願意付出的成本
四、提供盡可能多的購買方性由於房地產銷售受地域限製,它的銷售通路建設相對簡單
五、溝通需要雙向互動
六、建立資料庫

　 作為國內開放最早、市場化最充分的深圳房地產市場,在經曆了十年的大起大落、大喜大悲,尤其是前兩年的概念輪炒、廣告大戰之後,發展到了一個全新的階段:市場已經完全成為買方市場,消費者在市場中占有絕對主動、市場充分細分,任何一種戶型,一種建築風格都難以獨占市場鳳騷;發展商之間的競爭層次麵提高,專業化、品牌化、集中化趨向明顯;在接受了多年發展商們透過廣告等方式而進行的“教育”後,消費者們日益成熟老練,對樓宇綜合素質的高下有著囪已明確的評判標準,普通的廣告說辭、“概念”已難以令他們動心。市場環境的巨大變化,積壓樓盤數量居高不下的壓力,使得房地產營銷工作日益艱難。發展商們已到了必須對自己的營銷理念進行深層次調整的重要階段,而全麵引入4C理論,正是決勝未來市場的重要條件之一.

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