泉州某酒業公司業務拓展計劃與發展目標（ppt 40頁）

泉州某酒業公司業務拓展計劃與發展目標目錄：
一、泉州豐達酒業商行發展目標
二、企業精神,企業文化
三、企業銷售目標以及利潤目標
四、人員編製規劃及薪酬規劃
五、泉州豐達酒業商行盈虧分析
六、外圍拓展部發展計劃
七、啤酒事業部發展計劃
八、總結

泉州某酒業公司業務拓展計劃與發展目標內容提要：
外圍發展計劃之銷售策略：
綠色莊園葡萄酒，劍南國寶，國和上海老酒以泉州地區為主導市場,在泉州、惠安我司根據地可充分利用啤酒銷售網絡進行現飲渠道的終端操作，同時利用網絡優勢加強宴席，民俗節日的分額搶占。
泉州其他區域盡量避免直接切入終端運作，采取協作分銷模式，利用當地經銷商網絡，適當投入個別形象現飲點，以宴席，通路渠道作為突破點，爭取最大的市場份額。
外圍大區一律實行半底價操作模式，在正常經銷價的前提下，公司按銷售投入比例次月返還，全年定量並給予一定的銷售獎勵。
外圍拓展關鍵在於招商成功與否，因此，在前期市場開發階段，經銷客戶的選擇，談判，促成是決定區域市場能否良性運轉的重要因素，必須特別謹慎。
劍南國寶在漳州、龍岩，三明擁有一定的市場基礎，前期切入難度較小，可通過其結合葡萄酒，上海老酒進行資源整合，實現產品的再次輝煌。

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