房地產營銷策劃與運作(doc 13)

一、營銷是市場經濟的永恒主題
二、房地產公開發售的策劃與運作
三、大宗交易的策劃與運作

一、營銷是市場經濟的永恒主題
房地產營銷在計劃經濟中表現出來的隻是製度上的福利分配。計劃經濟在某種意義上講，是統製經濟、短缺經濟，或者叫倉庫經濟，采購員滿天飛。而市場經濟是自由經濟，過剩經濟或推銷經濟、推銷員經濟。
在市場經濟條件下，如何生產已經是一個讓人頭痛的事，最讓人捉摸不定的、令人驚心動魄的、一籌莫展的，就是從商品到貨幣。這裏麵，營銷是企業最本質的經營活動。研究一般的商品到貨幣，已經不是一個輕鬆的話題了，研究巨大的、不可移動的、十分耐用的房屋這個特殊的商品就會難上加難了。在市場經濟的競爭中，我們所有的勞動和一切付出，都要受到市場的最後檢驗，它的自身價值最終都是要經過銷售才能得到承認。所以，營銷是永恒的主題，是社會生產目的決定的，是企業生存和發展的客觀要求所決定的。

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