某化妝品終端營銷策略的回顧與反思(doc 10)

目錄
一、終端模式成功的曆史機遇
二、終端模式的核心競爭力
三、終端困局
四、終端的出路在那裏
五、變革：建築新的終端競爭優勢

在夜色籠罩下的江城武漢，黃埔大道旁的絲寶大廈21樓依舊燈火通明。
　　作為絲寶集團的董事長梁亮勝盡管在不久前以1.7億美元的個人資產，被某媒體作為化妝品行業的首富評為中國富豪榜35位，也許此刻遙望遠處奔湧不息的長江，內心沒有任何喜悅。
　　創立至今已14年的絲寶集團2002年營業收入超過22億元，員工近2萬多人，在全國擁有8個經營片區、100多個經營聯絡處，營銷網絡覆蓋全國。絲寶集團涉足化妝品、衛生用品、藥業、美容院等領域，擁有麗花絲寶、柏蘭、美濤、舒蕾、風影、順爽、潔婷、伊倍爽、捷泰、理舒達等十大品牌。絲寶集團最為人稱道的就是基於對中國市場深刻洞察所采取的以終端為運作重點的“絲寶模式”，這一運作模式作為挑戰寶潔等國際品牌的成功典範，已被快速消費品眾多國內同行所效仿。

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