軟件銷售十大策略(DOC 8)
軟件銷售十大策略(DOC 8)內容簡介
第一策略:品牌策略
第二策略: 產品策略
第三策略: 拓銷策略
第四策略: 渠道策略
第五策略: 試用策略
第六策略: 價格策略
第七策略: 升級策略
第八策略: 公關策略
第九策略: 培訓策略
第十策略: 服務策略
隨著信息時代的來臨,市場對軟件的需求量飛速增長。2000年,中國軟件市場銷售額突破200億元,年均增長率超過了30%,使得軟件銷售業成為新的投資熱點。軟件銷售的好壞對軟件開發商來說尤為重要,它關係到軟件開發商能否收回成本、能否取得利潤,更事關企業的生死存亡。作為銷售人員在拓展軟件的銷售渠道通路的同時,一定要深入用戶市場,分析用戶所需,全麵拓展渠道,進行廣泛合作,才能取得軟件銷售的成功,而如何合理地運用軟件銷售的策略則是每位推銷員所必備的技能。
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