購並中的營銷策略(doc 39)

有一個著名的 70/70 法則：當今世界上70%的企業在並購後不能實現原先的商業期望；此外，他們中70%的失敗又是因為並購後的整合過程。現在，聯想國際同樣也在直麵這場考驗。戰略與財務，向來被認為是企業並購能否最終成功的兩項決定性因素，但是，發生在美洲銀行的完美並購證明這種“老觀念”必須修正，營銷的作用同樣不能被低估。營銷不應“置身事外”，它最好要被貫穿到並購活動的每一階段。
　　本文通過本刊兄弟媒體美國《CMO》雜誌的協助獨家采訪了聯想CMO，從更深層次解讀聯想的並購營銷策略。同時，通過對美洲銀行的成功並購案例剖析以及美國企業並購的規律性總結，從多角度提示最佳並購中的營銷策略。
　　新聯想的營銷組合拳
　　2004年12月，聯想宣布收購IBM的PC業務，聯想為此付出了17.5億美元，包括支付12.5億美元的現金和股票以及承擔5億美元的債務，而聯想得到了處於虧損狀態的IBM PC部門的所有資產（包括固定資產和知識產權）和在5年內對IBM品牌的有限製的使用權。　　
　　在經曆了幾年的失意與困惑之後，聯想終於抓住了IBM這艘大船，正式踏上了國際化的征途。在此之前，聯想已經將分散的業務重心重新轉回到PC業務，並且在2004年成為奧運會的官方合作夥伴。
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