XX銷售公司營銷管理培訓教程(doc 16)

XX銷售公司營銷管理培訓教程(doc 16)內容簡介

一、規範業務流程
二、重視業務培訓
三、選擇優秀客戶
四、優化客戶管理
五、信息反饋與交流
六、營銷過程控製
七、杜絕欠款銷售
八、調整庫存結構
九、控製渠道物流
十、規範價格體係
十一、達到顧客滿意
十二、堅持長期回訪
十三、把握成功要點
十四、超越競爭對手

第一章規範業務流程
一、客戶拜訪流程
訪前準備觀察分析開場白產品介紹處理拒絕意見
簽約促成
1．訪前準備
a.物品準備：含產品樣品、公司及產品資料、報價單、合同書、名片、小禮品等等。這些物品內容可以統稱為拜訪包，訪前必須對拜訪包進行仔細檢查，以防遺漏必用物品。

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