中小企業如何銷售行業軟件產品的建議(DOC 23)

中小企業如何銷售行業軟件產品的建議(DOC 23)內容簡介

一、小公司如何做大客戶
二、找準自己的定位
三、以交叉取勝— 行業軟件市場的開拓策略
四、行業軟件的核心競爭力

與通用軟件產品形成對比，行業軟件產品有其特殊性。第一，它雖然不會有通用軟件那麼大的名氣，市場範圍也不會那麼大，但它為軟件廠商帶來的利潤卻要豐厚得多；第二，行業軟件產品的知識產權保護問題，也就是防止盜版問題，沒有通用軟件產品那麼突出；第三，行業軟件對服務的依賴性更強。

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