中介公司房源與客源開發技巧(ppt 46頁)

中介公司房源與客源開發技巧目錄：
一、成功的步驟：
二、常見的陌生客戶接觸方法
三、客戶開發的主要渠道與方法
四、特殊人群的開發方法

中介公司房源與客源開發技巧內容提要：
常見的陌生客戶接觸方法：
電話接觸（電話掃樓和陌生電話應答）
麵對麵接觸（陌生拜訪和預約麵談）
網絡接觸（QQ、網站、電子郵件、短信等）
信函接觸
宣傳資料接觸
活動接觸（谘詢會。。）
致電技巧（電話掃樓）：
選擇適當的時機打電話
要意識到你的聲音就是對方的第一印象
一定要詢問對方是否方便
快速切入主題
讓對方參加到談話中來（不要隻顧自己一個人講）
準備好給對方打電話的充分理由
牢記你的目標是爭取一次麵談（話術：雙選法）
安排一整塊時間打電話，並作記錄
做個小結，記錄這個客戶的類型，備注下次的聯係方式。

..............................