分銷渠道的職能與策略(ppt 45頁)

分銷渠道的職能與策略目錄：
一、 分銷渠道定義
二、 分銷渠道的職能
三、 分銷渠道的構成
四、 設計分銷渠道（策略）
五、 渠道管理策略

分銷渠道的職能與策略內容提要：
產業/商用/公共機構銷售
產業銷售指將產品或服務銷售給工業企業用作生產資料或生產工具。
商用銷售和公共機構銷售指將產品或服務銷售給商業企業或公共機構在經營管理過程中使用
銷售方式：
可以采用製造商直接銷售的方式
也可以采用其他批發模式
環境分析：
顧客特性分析
目標市場規模及潛力、行業發展水平、顧客購買習慣
產品特性分析
產品線與效能分析、目標消費者購買特性、產品物理特性、產品價格分析
企業特性分析
企業規模、運營能力、管理能力
中間商特性分析
中間商構成與銷售貢獻、中間商實力、中間商進入與維護成本、中間商服務能力
競爭分析
競爭者構成、競爭者規模與實力、競爭者的4P`s策略與現狀
宏觀環境特性分析

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