分銷渠道戰略規劃概述與程序(ppt 53頁)

分銷渠道戰略規劃概述與程序目錄：
第一部分、分銷渠道戰略規劃概述
第二部分、分銷渠道戰略規劃程序
戰略定位
分銷渠道設計
後勤規劃
分銷渠道評價與調整

分銷渠道戰略規劃概述與程序內容提要：
分銷渠道戰略：
廠商或其他渠道成員為實現自己的任務和目標，針對各種變化的市場機會和自身資源而製定的帶有長期性、全局性、方向性的渠道規劃。
製定分銷渠道戰略的意義：
有助於提高分銷效率和效益
有助於增強企業的應變能力
有助於提高企業的人員素質和管理效率
有助於企業總體目標的實現
有助於“戰略網”的形成
密集分銷
盡可能多的地點分銷產品
如：日用品、快速消費品
選擇性分銷
在有限的地點分銷產品
如：需要保護產品形象的產品
排他性分銷
隻在非常少的地點分銷其產品
如：進品高級轎車

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