DM商品選擇與促銷(ppt 42頁)

DM商品選擇與促銷目錄：
一、DM商品選擇
二、DM促銷與價格形象
三、公司ＤＭ門店組織流程---業務溝通
四、公司ＤＭ門店組織流程---訂貨/催貨
五、公司ＤＭ門店組織流程---分發海報
六、DM發放要求
七、公司ＤＭ門店組織流程---顧客安撫方案
八、公司ＤＭ門店組織流程---賣場實操
九、公司ＤＭ門店組織流程---銷售控製
十、公司ＤＭ門店組織流程---DM評估

DM商品選擇與促銷內容提要：
DM商品選擇：
1、你想賣的商品
2、顧客想買的商品，有磁性的商品。
3、低值易耗，需求量大，購買頻率高例：紙品，電池。
4、購買頻率低，但在促銷刺激下產生購買衝動的商品。例如：手電筒、高端品牌低端功能等
5、應季商品：重點推薦。
6、特色商品：體現競爭優勢的商品，區別於競爭對手促銷的商品。
7、自由品牌商品：重複性消費的商品，品牌忠誠度低，生活必需品，毛利率高。
8、重點推薦供應商支持商品及新品。
9、銷量商品：創造銷售業績，銷售量大，預計銷售量大於平時的2-5倍，要求各類都有代表商品。
10、避免供應商提供的單店促銷商品，避免讓供應商忽視非主力門店。
11、形象商品推薦獨有商品。
12、特色商品宣傳優勢商品。
13、通過商品宣傳達到你的促銷目標。

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