分銷渠道的設計及管理(ppt 82頁)

分銷渠道的設計及管理目錄： 第一節.分銷渠道的基本概念 第二節.分銷渠道的設計 第三節.分銷渠道的管理 第四節.渠道衝突 分銷渠道的設計及管理內容提要： 什麼是分銷渠道？ 新利体育取现 渠道（Marketing channels），是指配合起來生產、分銷和消費某一生產者的產品和服務的所有組織和個人。 分銷渠道（Distribution channels），是指某種產品和服務在從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有組織和個人。設計渠道的目標——製造商： 擴散速度與銷售目標：以最短的時間內將產品傳遞到目標區域和終端用戶中； 成本：以較少的費用，將產品傳遞到終端用戶中；且可維護價格秩序； 價格：以具有競爭力的終端價格，將產品傳遞到終端用戶中（渠道長度整合）； 設計渠道的目標——顧客 購買方便性：使得商品對於購買者來說容易獲取； 經銷方便性：使得商品對於經銷者來說易於經營；不易斷貨；終端價格體係一致，價格上有足夠的獲利空間； 設計渠道的目標——競爭對手 如何設計渠道？ 和競爭對手使用同樣的渠道麼？或者考慮不同的渠道？
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