怎樣有效開展OTC終端促銷(ppt 78頁)

怎樣有效開展OTC終端促銷目錄：
一、行業基本知識
二、OTC代表的基本任務
三、基本促銷方式
四、鋪貨與陳列

怎樣有效開展OTC終端促銷內容提要：
商業的資信：
額度：允許最大賒銷發貨的金額
月均銷售的 X倍
期限：允許最長的欠款天數
30－X天
哪怕是一分錢也不能超過天數&額度
兩個條件均符合方可發貨
商業的退換貨：
庫存周轉天數，資信控製是公司控製退換貨的製度保障
近效期產品的退換貨對於公司來講就是報廢
現場商業庫存的管理是辦事處的職責
先進先出，月度/季度盤庫（批號&收貨確認）
商業的開戶：
整體商業架構的搭建是公司的整體營銷布局
任何一個商業的開戶的權利在公司
原則上也不為任何一家特殊的醫院或其它終端開戶
協助醫院代表/OTC連鎖理順渠道是商務人員的基本要求

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