網店內部與外部的促銷策略(ppt 41頁)

網店內部與外部的促銷策略目錄：
一、網店內部的促銷策略
二、網店外部促銷策略

網店內部與外部的促銷策略內容提要：
打折：
由於打折促銷直接讓利於消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此是目前最常用的一種階段性促銷方式。折扣主要采取以下兩種方式:
不定期折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式，
其主要特點是商家抓住消費者在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所的特點，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。
同時在重要的節日，如春節、情人節、母親節、聖誕節等，進行打折優惠，因為在節日期間人們往往更具有購買潛力和購買衝動。
店主應選擇商品價格調節空間較大的商品參加活動，並不是全盤托出。
這種方式的優點是：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後可能會造成利潤下降，但銷售量會提高，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的顧客，對以後的銷售也會起到帶動作用。
變相折扣，在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。
其主要特點是抓住消費者認為網上直接價格折扣容易造成降低了品質的懷疑的心理，利用增加商品附加值的促銷方法，如采取“捆綁式”銷售，以禮盒方式在節假日銷售。
這種方式的優點是：符合節日氣氛，更加人性化。這種促銷方式會更容易獲得消費者的信任。

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