終端促銷必備二十六式(ppt 36頁)

終端促銷必備二十六式目錄：
1、產品折扣讓利
2、買贈促銷
3、現金返還
4、憑證優惠
5、集點購買
6、聯合促銷
7、免費（部分）試用
8、抽獎銷售
9、有獎參與
10、遊戲參與
11、競技活動
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終端促銷必備二十六式內容提要：
產品折扣讓利：
要點：
價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式；
分析：
特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方麵銷售利潤低，另一方麵對產品後期銷售價格有影響，陶瓷類產品屬低關注類產品，市場傷害主要體現在對工程客戶、意向客戶層麵；
注意：
開展折扣或特價促銷活動之前，應將產品價格高掛不低於15天，同時給予POP海報說明（店內、店外），海報應簡短明了，直接告訴消費者便宜了多少錢，並且活動時間不宜過長，二至三天為佳；所折讓額度應盡可能高，否則無法引起關注；
買贈促銷：
要點：
買贈促銷，方式有兩種，買A送A，買A送B，B可以是實物亦可以是服務 同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送
實例：
【例如】買地磚送牆磚（買A送B）；買磚送清潔服務（買A送B）
買地磚15方送1方本品（買A送A）
分析：
買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個好的贈品（實物或服務）會對消費者產生強烈的興趣衝激；
注意：
所選擇的贈品品牌一定不能比本品低；
贈品的采購價格應不為消費者所知，並具有可描述價值空間；
活動開展前應詳細計算投入產出比，考慮費用承受能力；

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