分銷員的管理製度與流程(ppt 27頁)

分銷員的管理製度與流程目錄：
1. 崗位說明
2. 人員計劃
3. 薪資福利
4. 作業流程
5. 時間表

分銷員的管理製度與流程內容提要：
組織架構：
分銷員的直接上級：城市GT主管，而非業務代表/業務專員。
分銷員全職由直線管理，銷售公司產品，不得銷售其他經銷商經銷產品
區辦TM負責協助：人力計劃彙整，人員薪資彙總，費用管控及核算，確保流程按規範執行。
工作內容：
分銷員主要工作：負責所分配區域市場（中心城市郊區/縣級市場/鄉鎮等市場）的全部終端網點分銷工作，包括：
鋪貨：區域內BCD類店鋪貨與空白網點開發，主力SKU上架
（以不付進場/上架/陳列費用的終端為主）
陳列：執行一“心”、兩“麵”、四“原則”陳列要求
接單：現有客戶拜訪服務，建議訂單，配送處理（部分小型門店）
執行：市場推廣活動執行、POSM張貼

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