促銷的主要工具與促銷工具分類(ppt 35頁)

促銷的主要工具與促銷工具分類目錄：
一、促銷策劃概述
二、促銷與促銷策劃
三、促銷的主要工具
四、促銷策劃分類
五、選擇促銷工具應注意的因素：
六、促銷工具分類
七、對消費者促銷工具
八、對中間商促銷工具
九、對企業內部促銷工具
十、促銷策劃過程
十一、促銷策劃的基本步驟：
十二、購買心理——行為關聯圖
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促銷的主要工具與促銷工具分類內容提要：
促銷的概念：
促銷指企業應用各種方式和手段，向消費者傳送企業及商品信息，實現雙向溝通，使消費者對企業及其商品產生興趣、好感與信任，進而作出購買決策的活動。促銷的本質是溝通信息，作用在於贏得信任、誘導需求，促進購買與消費
促銷的主要工具：
有廣告、營業推廣、公共關係及人員推銷四個方麵，它們組成了營銷溝通組合。這四個方麵從溝通的角度來講，實際上是一個信息傳播的過程。
促銷組合是指企業在促銷活動中，為實現以最低的促銷費用達到更好的整體促銷效果，對人員推銷、廣告、公共關係和營業推廣等促銷方式實行綜合運用所形成的有機整體。
對消費者促銷工具：
1、贈送樣品；
2、優惠券；
3、付現金折扣；
4、特價包裝；
5、贈品；
6、獎勵；
7、免費試用；
8、消費者組織化；
9、銷售現場陳列和表演等等。

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