終端促銷專題培訓(ppt 76頁)

終端促銷專題培訓目錄：
一、終端促銷再認知
二、終端促銷係統整合（消費者 / 商品 / 價格 / 活動 /零售商/）
三、終端促銷係統實施（宣傳 / 陳列 / 氛圍營造 / 庫存 / 現場維護）

終端促銷專題培訓內容提要：
品類角色定義：
目標品類
是首選的品類提供者，並通過給目標消費群提供持續的、出眾的價值，幫助零售商門店成為消費者的必選
確定零售商形象
對目標消費群很重要
在銷售增長方麵，居於所有品類的領先地位
擁有較高比例的資源（供應商資源、陳列優勢、價格優勢、促銷支持、庫存支持）
優先品類
是優先的品類提供者，並通過給目標消費群提供持續的、有競爭力的價值，幫助零售商門店發展成為消費者的選擇
在銷售額、增長和利潤之間提供平衡
是消費者每日需要的重要品類

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