如何活用常規促銷與非常規促銷(doc 20頁)
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如何活用常規促銷與非常規促銷(doc 20頁)內容簡介
如何活用常規促銷與非常規促銷內容提要:
目前各類市場推廣活動五花八門、種類繁多。單就如何確保終端產品迅速下貨而言,經銷商更樂意使用促銷這一營銷工具。經銷商在取得廠家少量支持甚至完全靠自己獨立開展促銷活動時,追求銷量是一方麵原因,但如果促銷的投入產出比太低,使之無利可圖,顯然也未達到商家促銷的初衷。於是,帶著“少投入多產出”的操作意識也使得許多經銷商在做終端促銷時,都呈現明顯的特點,即:促銷規模較小、促銷投入成本低、形式單一、次數頻繁。; R6 F) o+ X' f& `+ [ t
)
經銷商做促銷的形式
經銷商做促銷,在形式上一般都喜歡跟風,別的商家搞什麼樣的活動,效果不錯,他立馬就跟廠家建議或幹脆直接模仿跟進。縱觀目前市麵上的各類促銷活動,其實大部份都大同小異,如果從形式和模式上來劃分類別,可以籠統地將它們分為常規促銷模式和非常規促銷模式(即主題促銷)。
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目前各類市場推廣活動五花八門、種類繁多。單就如何確保終端產品迅速下貨而言,經銷商更樂意使用促銷這一營銷工具。經銷商在取得廠家少量支持甚至完全靠自己獨立開展促銷活動時,追求銷量是一方麵原因,但如果促銷的投入產出比太低,使之無利可圖,顯然也未達到商家促銷的初衷。於是,帶著“少投入多產出”的操作意識也使得許多經銷商在做終端促銷時,都呈現明顯的特點,即:促銷規模較小、促銷投入成本低、形式單一、次數頻繁。; R6 F) o+ X' f& `+ [ t
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經銷商做促銷的形式
經銷商做促銷,在形式上一般都喜歡跟風,別的商家搞什麼樣的活動,效果不錯,他立馬就跟廠家建議或幹脆直接模仿跟進。縱觀目前市麵上的各類促銷活動,其實大部份都大同小異,如果從形式和模式上來劃分類別,可以籠統地將它們分為常規促銷模式和非常規促銷模式(即主題促銷)。
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