促銷必勝絕招傳授(doc 16頁)

促銷必勝絕招傳授內容提要：
A：數學是解決問題的工具
有一個煙廠的官員對我說，你能不能想出一個非常好的促銷手法，要別人沒有用過的，然後又很有效的。
我本來以為我可以，後來我漸漸發現我可能做不到。於是我就開始從數理形態上留心促銷的可能的形式和內容。並且趁業務不忙的時候進行了一個統計歸類，然後發現，統計和歸納是很有效的學習辦法。
B：不能忘記的人
我記得有一個人從廣州去成都，帶了廣州日報的合訂本，然後他在成都的賓館裏，進行了一次很嚴密的統計。
他對他的客戶說，關於房子的促銷，廣州今年的形態是這樣……，他開始舉例，講促銷行為，講銷售結果。他和客戶就一起找到了辦法。
我承認，舉例是說明問題的一個好的辦法。這個人是不能忘記的。
C：關於方法論和工具箱
關於促銷，我們可以從現象的角度劃分流程，首先是促銷的原因，也叫（噱頭），其次是促銷的形式和讓利的幅度，最後是促銷的組織和實現。
在上麵三個環節，多數人的精力花在了第一環節，或者是多數力量花在了第二環節。對第三環節的重視是不夠的。
現在我總是相信促銷的組織製勝和後發製人，希望能夠將更多的精力花在第三環節，花在促銷管理和促銷效率的方麵。
我願意相信，有效的促銷是在終端上，不是在文字上。

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