銷售經理—建立銷售數據分析係統(doc 12頁)

一、銷售狀況的實時監控
二、銷售數字的月度分析

　 大區經理下設辦事處分公司十幾個區域市場，要想提高工作效率必須建立數據分析體係，幫助大區經理直觀清晰全麵地了解和分析各區銷售情況。銷售數據的分析係統包括兩大方麵：其一是實時監控，使大區經理每天可以通過簡潔的數據反映掌握各區的銷售指標是否正常，建立預警機製，在銷售危機剛萌芽時就能及時應對；其二為月度分析，每月大區經理對屬下各區的銷售數字進行分析，客觀公正地評價下屬業績，導入競爭機製，同時引導各區經理不但關注銷售數量，而且關心銷售質量（全品項銷售、安全庫存、重點產品推廣等）。

..............................