銷售終端“九千”理論(doc 10)

一、千軍萬馬:全員參與
二、千方百計:促進銷售
三、千姿百態:終端促銷
四、千言萬語:溝通協調
五、千家萬戶：擁有客戶
六、千絲萬縷：專注細節
七、千辛萬苦: 終端建設
八、千錘百煉：真知灼見
九、千秋大業：基業長青

終端市場，就是銷售渠道的最末端。終端市場擔負著承上啟下的重任。所謂承上，就是上聯廠家、批發商；所謂啟下就是下聯消費者。有些廠家在營銷活動中陷入的誤區之一就是過分誇張了廣告拉動市場的作用，忽視了終端的建設。在當今的市場上，許多廠家吸取了失敗的教訓，開始實現營銷戰略的轉變，由注重廣告促銷，轉向做好渠道推廣工作，努力提高零售店的鋪貨率和創造店內商品占有率。

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