工業品市場常見促銷工具介紹(doc 9頁)

工業品市場常見促銷工具介紹內容提要：
新上任的斑竹把自己收藏的文章帖給大家，希望對一線的精英們有點幫助。
在消費品市場上，營銷戰此起彼伏，營銷人演繹了一幕幕令人叫絕的營銷奇跡。相對來說，在工業品營銷市場上，卻顯得冷清。舉個例子，我們看慣了家電、食品、日化的促銷，再去想像工業品行業，就會產生疑問：工業品有促銷嗎？由於工業品的需求是缺乏價格彈性的,購買者對產品和勞務的需求受價格變動的影響不大；市場的需求更多取決於生產工藝與實際需求。例如，汽車廠不會因為輪胎廠的漲價而少購進輪胎；購買挖掘機的數量是由計劃中的挖掘麵積來預定的。因此，你說我“買五贈一”有效嗎？
工業品市場早先常被稱為生產資料市場，以原材料、零部件、機器設備、供給品和企業服務作為產品成為其他企業、機構和組織的供應商。不同的市場特點決定工業品促銷與消費品促銷必有所不同。工業品新利体育取现 對象遠離家用消費者,缺乏媒體聚焦，不為大眾熟知， 所以人們才會產生類似工業品有促銷嗎這樣的問題。其實在目前的市場環境下，工業企業的促銷手段也發生了巨大的變化，現例舉如下，供大家參考：

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