彩棉內衣廣告促銷實戰手冊(doc 37頁)

彩棉內衣廣告促銷實戰手冊目錄：
第一節、廣告
第二節、公共關係
第三節、銷售促進

彩棉內衣廣告促銷實戰手冊內容提要：
銷售文件夾：
日常攜帶：將本次或銷售拜訪中常用參考文件資料分檔放入攜帶文件夾。陳列標準、陳列圖、價目表、促銷活動計劃、產品說明/目錄、銷售數據、聯絡單等。2） 日常參考：將拜訪非常用文件分檔放入參考文件夾中，如訂單、合同、發票、價目、商檢證明、報銷單等。文件夾放在辦公室、家中。2．銷售簡報夾
銷售簡報專業展示工具，可放入銷售所需的銷售提案、數據分析、效果片、參考資料等。簡報夾將有效提升銷售的專業性和說服力。3。客戶檔案資料
本次拜訪的客戶的資料卡、店麵布局圖、貨架陳列圖，相關單據、曆史銷售數據、聯絡名單、名片複印、公司資料等。4．銷售拜訪卡/數據表格
公司要求填寫表格：如銷售數據記錄表格、店內檢查記錄表格。5。培訓/實地教練資料
培訓記憶卡片、6X9等，便於複習索引、實地教練記錄、店內改進行動方案。6. 日誌/工作計劃
工作筆記本/日力/日程安排，日/周/季度工作計劃、工作重點、銷售進度計劃與實際達成、銷售/客戶發展規劃。其他：計算機、筆、名片、地圖、筆記本、手機、口香糖
成功的專業銷售人員深知：欲善其事，必先厲其器，充分利用銷售數據、簡報工具、鋪助資料等等銷售工具將極大提升人員推銷的銷售效率。
經銷商溝通：跟我們做，你沒錯，你就等著數錢吧
與經銷商溝通的重點是信心與壓力的傳遞。過多地介入經銷商的實際操作是一種本末倒置的行為。對區域市場的操作，應該說，經銷商比廠商更有說話權；二級分銷商比省級總經銷更有說話權。通過溝通，傳遞信心與壓力，可以促使下級分銷商更認真、更投入地經營我們的產品。具體操作模式，在本書“渠道策略”中已作詳細分析，下麵主要是在具體的溝通技巧與形式方麵做一個歸納總結，供參考。

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