尾盤促銷方法介紹(doc 9頁)

尾盤促銷方法介紹內容提要：
區域營銷（板塊營銷），涉及地區、片區、區位；
品牌營銷：有效服務是品牌價值的核心；
競爭營銷，明確自身是市場上領先者、挑戰者、追隨者、補缺者中的哪一個角色，搜尋市場空隙；
雙贏營銷：關注使別人獲得價值和利潤；
專業營銷：由於房地產行業的獨特性和客戶購買行為的慎重性，房地產營銷的專業性很強，這就要培育“專家型”的房地產營銷人才。房地產營銷人員需要具備宏觀經濟分析能力、房地產專業知識、心理學知識、法律常識，熟悉銀行的房地產抵押貸款業務，要有公關技巧，具備較高的綜合質素和專業技能，了解市場、研究市場、準確把握市場的走勢；
整合營銷：房地產整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場渠道，圍繞具體項目，由多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型、互利型的共同組織，並由其對諸如資金、智能、品牌、社會關係等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業銷售全過程的係統控製，並進而實現預定營銷目標的一種新型的房地產營銷模式；
全員營銷，公司每個員工都要有營銷觀念；
服務營銷：提倡全過程服務，提高顧客的滿意度：顧客滿意——十分滿意——意想不到的滿意；
網絡(IT)營銷，一種立體性、綜合性的營銷；
文化營銷，一個項目文化內涵越多，這個項目越有生命力；
轟動效應營銷；

..............................