低迷市場中的銷售藝術(doc 13)

低迷市場中的銷售藝術(doc 13)內容簡介

一、零售的藝術
二、對企業銷售的藝術
三、批發商銷售的藝術
四、銷售實用品的藝術
五、銷售技術產品的藝術

零售的藝術
　　47歲的凱西，是美國北卡羅來納州夏洛特市的奇可思女裝店（Chico’s）的頂級銷售員。奇可思女裝店在全美約400家分店。
　　許多凱西服務過的顧客發現：她們原本隻為買一條皮帶而來，但最後卻帶著滿滿一袋子商品離開。
　　以下即為凱西能使顧客“帶著滿滿一袋子商品離開”的技巧:　

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