銷售渠道、操作終端的方向與策略(ppt 66頁)

銷售渠道、操作終端的方向與策略目錄：
第一部分：銷售渠道
一、什麼是渠道
二、渠道有哪些成員
三、渠道的價值是什麼
四、渠道成員分銷功能分析
五、分銷渠道設計和網絡布局
第二部分：操作終端的方向和策略
第三部分：管理-----到底哪裏出問題？
一、執行
二、檢查
三、原因總結
四、下一步措施

銷售渠道、操作終端的方向與策略內容提要：
一般來說，渠道的價值主要體現在以下兩個方麵：
（一）、提高交易效率，降低交易成本。
如果生產者直接和眾多居住相當分散、需求千差萬別的消費者打交道，這無論從時間、人力、還是成本上來說，都是不可思議的事。因此，相應的代理商、批發商、零售商等中介機構就產生了。一般來說，日常消費品的銷售網絡通常采用“1—8、1—18”的配置，即1個批發商（一批）配備8個經銷商（二批），或1個經銷商（二批）配備18個零售商。這樣，就可以大大減少生產商的交易頻率，提高交易效率，降低交易成本。
（二）、接近終端用戶。
“世界上最好的產品，即使有最好的廣告支持，除非消費者能在銷售點上買到它們，否則，簡直是賣不出去。”隻有讓消費者看得到、買得到，產品銷量才會上去。所以，渠道運作的核心應是如何最大限度地獲得消費者的視線。一般來說，提高終端布點的密度及強化終端促銷力度，零售商更具優勢。

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